Содержание
Покупка жилья является не только важным событием в жизни каждого человека, но и затратным делом.
Каждому хочется купить недвижимость дешевле, поэтому они надеются на скидку. Продавцы, зная это, обычно закладывают скидку в цену, чтобы потом в ходе торгов сбавлять ее.
Но все равно реально добиться скидки в размере 3-5%, если сравнивать с реальной рыночной ценой объекта.
Скидку можно «выбить» почти всегда
Специалисты не рекомендуют сразу торговаться без осмотра объекта. «А можно скидку» уже в ходе телефонного разговора настроит продавца на негатив. Даже если он согласится сразу дать скидку, допустим, в 5%, то радоваться рано.
Может оказаться, что квартира в ненадлежащем состоянии, и, по сути, скидывать надо было больше. Но вот, согласившись в первый раз, продавец вряд ли потом уже даст скидку еще.
Лучше лично встретится с продавцом (в какой-то степени даже сблизиться) и внимательно осмотреть с ним квартиру. Недочеты есть почти всегда.
Только не нужно вести торги с претензиями. Наладив контакт с продавцом, всегда есть возможность найти компромисс.
Аргументы для получения скидки при покупке жилья :
Цена квартиры (жилья) выше рыночной
Следует подготовиться и изучить цены на аналогичное жилье в районе. Доски объявлений, газеты, интернет, «Авито», Циан» и т. д. Специализированные сайты имеют крупнейшие базы данных и применяют специальные алгоритмы искусственного интеллекта (ИИ) для определения максимально точных цен на недвижимость.
Если продавец хочет за квартиру больше, чем стоят другие такие же объекты, то покупатель вправе поторговаться.
Наличие неузаконенной перепланировки
Если в квартире была проведена неузаконенная перепланировка, то у продавца будет очень весомый аргумент для получения скидки. А все потому, что потом ему придется эту перепланировку делать законной, т. е. получать разрешение.
Обязательно нужно пригласить специалиста, который точно скажет, во сколько обойдется получение разрешения. Уже зная эти цифры, можно торговаться с продавцом.
Нет ремонта
Если ремонт делался давно, либо его уровень оставляет желать лучше, то тоже есть возможность добиться скидки.
Первый этаж
Профессиональные риэлторы говорят, что квартира на первом этаже будет стоить на 7-8% дешевле, чем другое жилье аналогичной площади в этом же доме. Но это не всегда.
Цена не пострадает, если квартира теплая, сухая, с окнами на палисадник.
Еще риелторы говорят, что можно получить скидку на квартиры последнего этажа в старых панельных домах.
Плохое состояние жилья
Весомый аргумент для торгов – состояние квартиры. Редко когда продается жилье с неузаконенной перепланировкой. А сбивание завышенной цены (выше рыночной), по сути, является не скидкой, а восстановлением справедливости. Т. е. в первом случае покупатель просто получает скидку, чтобы за сэкономленные деньги узаконить перепланировку. Во втором случае продавец не позволяет себе «спарить» жилье дороже реальной стоимости.
А вот за состояние квартиры нужно цепляться.
Наличие предпринимательской жилки, подвешенного языка и опыта здесь играют большую роль. Нужно не только «докопаться», но и грамотно все аргументировать.
Например, грязный балкон, низкой потолок, слишком маленькая кухня, скрипучий пол, холодный пол в ванной, отсутствие интернета и т. д.
На самом деле, зная за что тянуть, можно добиться скидки не только в 5-10%, но и больше.
Иногда работает обычная манипуляция. Когда человеку нужно срочно продать жилье, то он может согласиться продать жилье дешевле.
К примеру, аргумент покупателя в стиле «больше денег нет» или «банк одобрил только эту сумму» может сработать.
Стоит понимать, что жилье стоит дорого. Допустим, квартира стоит 5 000 000 рублей. Соответственно, скидка в размере 5% – это уже 250 000 рублей. Довольно немалая сумма, которую можно направить на косметический ремонт или покупку мебели.