Минэкономразвития меняет правила игры: что ждёт маркетплейсы в 2026 году

На стратегической сессии под руководством премьер‑министра Михаила Мишустина Минэкономразвития представило пакет мер по регулированию маркетплейсов. Цель — выровнять баланс интересов продавцов, покупателей и платформ. Разберём, что именно предлагают и к чему это приведёт.

Главные инициативы

1. Реформа возвратов

Минэк хочет навести порядок в сфере возвратов — и не без причины: 62 % продавцов жалуются на инциденты, особенно с одеждой (43 %), электроникой (35 %) и бижутерией (16 %). Предлагается:

• закрепить право продавца удерживать расходы на обратную доставку;
• ввести две категории невозвратных товаров:
  • «безусловно невозвратные» (продукты, лекарства, медизделия — отказ невозможен даже в ПВЗ);
  • товары, от которых нельзя отказаться после получения (электроника, парфюмерия, косметика);
• для остальных товаров — уточнить процедуры контроля (целостность упаковки, фото‑ и видеофиксация в ПВЗ).

2. Единые правила ценообразования

Проблема: маркетплейсы показывают цену со скидкой при оплате картой аффилированного банка — это искажает «ценовой сигнал». Решение:

• отображать цену, не зависящую от способа оплаты;
• выносить скидки, кешбэки и бонусы отдельно;
• обеспечить банкам недискриминационный доступ к программам лояльности.

3. Комиссии для иностранных продавцов

Сейчас иностранным продавцам (особенно из Китая) часто дают комиссии 10–15 % — в разы ниже, чем для россиян. Минэк предлагает:

• установить для иностранцев не меньшие комиссии, чем для российских продавцов;
• закрепить это в меморандуме о добросовестных практиках платформ (его уже подписали Wildberries, Ozon и «Авито»).

4. Свобода ценовой политики продавцов

98 % предпринимателей поддерживают скидки как инструмент стимулирования продаж, но 30 % хотят отказаться от скидок за счёт платформы. Минэк предлагает закрепить это право без санкций (снижения рейтинга, ограничения доступа и пр.).

5. НДС на зарубежные товары

Минфин предложил поэтапное повышение НДС для иностранных товаров:

• 2027 год — 5 %;
• 2028 год — 10 %;
• 2029 год — 15 %;
• с 2030 года — 20 %.

Бюджетный эффект от 5‑процентного НДС в 2027 году — 16,1 млрд руб. (при сохранении текущих объёмов трансграничной торговли).

Контекст и статистика

Объём электронной торговли в России в 2025 году — 11,5 трлн руб.:

• российские товары — 40 % (4,6 трлн руб.);
• импорт (в т. ч. через ЕАЭС) — 56,4 % (6,5 трлн руб.);
• трансграничные онлайн‑продажи — 3,6 % (400 млрд руб.).

Платформенной экономикой ежемесячно пользуются 80 % россиян, через маркетплейсы торгуют более миллиона продавцов, а дополнительная занятость достигает 4 млн человек.

Что дальше?

Все предложения Мишустин поручил доработать в рабочих группах под руководством замглавы администрации президента Максима Орешкина и вице‑премьера Дмитрия Григоренко — представить их планируют летом 2026 года.

Закон «О платформенной экономике» вступает в силу 1 октября 2026 года. В отдельный реестр цифровых платформ могут попасть 14 крупных площадок — включая Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress и др. Критерии реестра:

• более 100 тыс. уникальных пользователей в сутки;
• более 10 тыс. партнёров;
• годовой объём сделок свыше 50 млрд руб.

От редакции

Заключение: Минэк пытается решить сразу несколько системных проблем — от бесконтрольных возвратов до неравных условий для российских и иностранных продавцов. Если инициативы реализуют, правила игры станут прозрачнее, но бизнесу придётся адаптироваться. Главное, чтобы защита интересов продавцов не обернулась неудобством для покупателей. А пока остаётся следить за доработкой предложений, не исключено, что лето может стать жарким как для маркетплейсов, так и для их партнёров.

С. Александров, обозреватель.

---

Информация Минэкономразвития России от 16.02.2026